So wählen wir Versicherungstarife aus.
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Man kennt es von Check24, Verivox & Co. – drei, vier Angaben machen und schon ist der “perfekte” Tarif gefunden.
Ist das wirklich so einfach? Wenn es so wäre, bräuchte man keine Versicherungsvermittler.
Was für den ersten Eindruck natürlich schon gut ist, kann im Nachgang allerdings auch nach hinten losgehen.
Denn:
Bedürfnisse, Wünsche, Absichten der Kunden sind stark unterschiedlich.
Es gibt natürlich Punkte, die immer erfüllt sein sollten und die jeder braucht. Und dafür genügen i.d.R. auch drei bis vier Abfragen.
Details machen hier aber den Unterschied.
Wie wählt dann aber ein Versicherungsmakler die passenden und richtigen Versicherungen aus?
Würfeln ist es nicht. Und ob es tatsächlich der Tarif ist, bei dem es die meiste Provision gibt… das klären wir in dieser Episode.
